6 начина да генерирате потенциални клиенти, ако сте малка фирма
- Маркетинг на съдържанието – концепцията маркетинг на съдържанието е проста: да се представи полезно и приложимо съдържание (посредством блогове, инфографики) с цел привличане и ангажиране на целева аудитория. Това ще Ви помогне да се утвърдите като марка – колкото по-качествено съдържание представяте, толкова по-голяма аудитория ще Ви се довери и ще се чувства по-комфортно да купува от Вас.
За да генерирате клиенти, първо създайте съдържание, включващо въпроси и отговори по ключова тема – нещо като ръководство How-To. Трябва да знаете, че качественото съдържание отнема време и инвестиции. След като го завършите, качете го във Вашия уебсайт, така че да бъде видимо на началната Ви страница. Включете форма, чрез която потребителите да въвеждат свои данни и голям, видим бутон „Изтегли”. Колкото по-полезно и приложимо е съдържанието, толкова повече потенциални клиенти ще генерирате.
- Поп-ъп реклами (изскачащи реклами) – Според проучване за клиентите, проведено от компанията KISSmetrics, приблизително 96% от посетителите във Вашия сайт не влизат с намерение да купуват. Поп-ъп рекламите дават възможност на потребителите да проявят интерес към Вашия бизнес, без да се ангажират с покупка. Те представляват форма на онлайн реклама, предназначени са за привличане на трафик в мрежата или улавяне на имейл адреси. Формата трябва да бъде максимално опростена – колкото по-малко полета съдържа, толкова е по-голяма вероятността потенциалните клиенти да се ангажират да попълнят (както и по-малка вероятността да излъжат).
- Състезания, промоции и подаръци – Тази изпитана с времето стратегия е ефективен начин за събиране на голяма база от данни за кратък период от време. Принципът е същият като маркетинг на съдържанието, но трябва да имате предвид, че качеството на данните може да бъде поставено под съмнение. Зад анонимността на клавиатурата много хора са склонни да излъжат, за да получат нещо в замяна. За да минимизирате този ефект, направете наградите колкото се може по-концентрирани и свързани със спецификата на Вашия бизнес. По този начин ще придобиете целева група от потенциални клиенти и ще намалите броя на ученците, които търсят безплатен iPad наприемр.
- Реферал системи – Успешен пример за това е Uber. Тази стратегия също помага за изграждане на доверие в марката – изследванията показват, че близо 70% от потребителите се доверяват на марката от препоръки на приятели и колеги. За да извлечете максимума от този ефект направете по-лесно споделянето на съдържанието от потребителите – включете бутон за споделяне в социалните мрежи и връзки „изпрати на приятел” към всяка публикация.
- Телемаркетинг – включва набиране на потенциални клиенти и информирането им за Вашия продукт/услуга. Фирмите обикновено възлагат това на външни изпълнители, първо защото отнема време и второ – съществуват агенции със специално обучен за тази цел персонал, който може да Ви осигури оптимални резултати. През 2014 год. B2B Marketing установява, че 40% от маркетолозите смятат телемаркетинга като най-доброто средство за генериране на високо потенциални клиенти. Въпреки че може да Ви струва повече в сревнение с другите подходи и стратегии, телемаркетингът гарантирано ще привлече клиентите, от които имате нужда.
- Закупуване на маркетингов списък – Изграждането на списък е едновременно скъпо и отнема време. Ако Ваш приоритет е бърз растеж, обмислете закупуване на B2B маркетингов списък. Така ще получите достъп до база данни с потенциални клиенти, с които ще можете да се свържете веднага. Ползите са много – качеството на данните е гарантирано (включва различни типове данни като електронни пощи и имейли) и имате възможността да изберете аудиторията си въз основа на качествата, които Ви интересуват най-много.
Източник: www.smeinsider.com